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Negotiations with International Clients

  • A chi è rivolto: marketing; vendite; acquisti; manager; board; team leader; professionisti
  • Durata minima del corso: Online 20h, Full Immersion 24h
  • Luogo: Online, Full Immersion
  • Riepilogo del Corso

Durante il corso vengono forniti gli strumenti necessari per instaurare relazioni positive ed efficaci con tutti gli interlocutori coinvolti nella negoziazione, preparare e condurre contrattazioni di successo, BATNA and WATNA definition, capacità di definire obiettivi raggiungibili (SMART GOALS technique), sviluppare una più alta consapevolezza del proprio valore, e finalizzare pertanto il proprio approccio comunicativo e psicologico al successo della trattativa.

  • I Vantaggi del Corso

  • Prepararsi alle dinamiche delle negoziazioni reali, sviluppando strategie comunicative efficaci e di successo in qualsiasi tipo di trattativa internazionale ed interculturale e stipulare accordi duraturi.
  • Diagnosticare il proprio stile negoziale e riconoscere quello dell’interlocutore
  • Definizione della zona di contrattazione: obiettivi, punti di resistenza ed alternative
  • Imparare a gestire emozioni: sostenere feedback e obiezioni in maniera vincente
  • Riconoscere le dinamiche sottostanti al conflitto ed indirizzare le stesse verso una relazione win-win
  • Riuscire ad andare oltre le differenzeculturali, religiose e linguistiche e trovare aree di comune interesse e rispetto reciproco
  • Definire e potenziare il proprio personal e corporate branding nell’ambito della negoziazione
  • Sostenere con chiarezza I propri interessi negoziando in un’altra lingua
  • Creare una struttura organizzata per la preparazione, conduzione e revisione dei negoziati in ambiti multiculturali

I nostri docenti sono madrelingua qualificati con background professionali specifici anche in ambito soft skills, comunicazione e relazioni business internazionali e con lunga esperienza nel mondo aziendale internazionale. Grazie alla loro consulenza specialistica, potrai intraprendere una carriera internazionale di alto livello.

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