Durante il corso vengono forniti gli strumenti necessari per instaurare relazioni positive ed efficaci con tutti gli interlocutori coinvolti nella negoziazione, preparare e condurre contrattazioni di successo, BATNA and WATNA definition, capacità di definire obiettivi raggiungibili (SMART GOALS technique), sviluppare una più alta consapevolezza del proprio valore, e finalizzare pertanto il proprio approccio comunicativo e psicologico al successo della trattativa.
Course Overview
Obiettivi e vantaggi
- Prepararsi alle dinamiche delle negoziazioni reali, sviluppando strategie comunicative efficaci e di successo in qualsiasi tipo di trattativa internazionale ed interculturale e stipulare accordi duraturi.
- Diagnosticare il proprio stile negoziale e riconoscere quello dell’interlocutore
- Definizione della zona di contrattazione: obiettivi, punti di resistenza ed alternative
- Imparare a gestire emozioni: sostenere feedback e obiezioni in maniera vincente
- Riconoscere le dinamiche sottostanti al conflitto ed indirizzare le stesse verso una relazione win-win
- Riuscire ad andare oltre le differenzeculturali, religiose e linguistiche e trovare aree di comune interesse e rispetto reciproco
- Definire e potenziare il proprio personal e corporate branding nell’ambito della negoziazione
- Sostenere con chiarezza I propri interessi negoziando in un’altra lingua
- Creare una struttura organizzata per la preparazione, conduzione e revisione dei negoziati in ambiti multiculturali
I nostri docenti sono madrelingua qualificati con background professionali specifici anche in ambito soft skills, comunicazione e relazioni business internazionali e con lunga esperienza nel mondo aziendale internazionale. Grazie alla loro consulenza specialistica, potrai intraprendere una carriera internazionale di alto livello.
