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Negotiations with International Clients

L’ARTE DELLA NEGOZIAZIONE IN INGLESE

Course Overview

Durante il corso vengono forniti gli strumenti necessari per instaurare relazioni positive ed efficaci con tutti gli interlocutori coinvolti nella negoziazione, preparare e condurre contrattazioni di successo, BATNA and WATNA definition, capacità di definire obiettivi raggiungibili (SMART GOALS technique), sviluppare una più alta consapevolezza del proprio valore, e finalizzare pertanto il proprio approccio comunicativo e psicologico al successo della trattativa.

Obiettivi e vantaggi

  • Prepararsi alle dinamiche delle negoziazioni reali, sviluppando strategie comunicative efficaci e di successo in qualsiasi tipo di trattativa internazionale ed interculturale e stipulare accordi duraturi.
  • Diagnosticare il proprio stile negoziale e riconoscere quello dell’interlocutore
  • Definizione della zona di contrattazione: obiettivi, punti di resistenza ed alternative
  • Imparare a gestire emozioni: sostenere feedback e obiezioni in maniera vincente
  • Riconoscere le dinamiche sottostanti al conflitto ed indirizzare le stesse verso una relazione win-win
  • Riuscire ad andare oltre le differenzeculturali, religiose e linguistiche e trovare aree di comune interesse e rispetto reciproco
  • Definire e potenziare il proprio personal e corporate branding nell’ambito della negoziazione
  • Sostenere con chiarezza I propri interessi negoziando in un’altra lingua
  • Creare una struttura organizzata per la preparazione, conduzione e revisione dei negoziati in ambiti multiculturali

I nostri docenti sono madrelingua qualificati con background professionali specifici anche in ambito soft skills, comunicazione e relazioni business internazionali e con lunga esperienza nel mondo aziendale internazionale. Grazie alla loro consulenza specialistica, potrai intraprendere una carriera internazionale di alto livello.

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