Durante il corso vengono forniti gli strumenti necessari per instaurare relazioni positive ed efficaci con tutti gli interlocutori coinvolti nella negoziazione, preparare e condurre contrattazioni di successo, BATNA WATNA definition, capacità di definire obiettivi raggiungibili (SMART GOALS technique), sviluppare una più alta consapevolezza del proprio valore e finalizzare pertanto il proprio approccio psicologico al successo della trattativa.
Course Overview
Obiettivi e vantaggi
- Prepararsi alle dinamiche delle negoziazioni reali, sviluppando strategie comunicative efficaci e di successo in qualsiasi tipo di trattativa internazionale ed interculturale e stipulare accordi duraturi.
- Diagnosticare il proprio stile negoziale e riconoscere quello dell’interlocutore
- Definizione della zona di contrattazione: obiettivi, punti di resistenza ed alternative
- Imparare a gestire le emozioni e monitorare quelle altrui
- Riuscire ad andare oltre le differenze culturali, religiose e linguistiche e trovare aree di comune interesse e rispetto reciproco
- Gestire critiche, obiezioni e conflitti in maniera vincente
- Definire e potenziare il proprio personal e corporate branding nell’ambito della negoziazione
- Riconoscere le dinamiche sottostanti al conflitto ed indirizzare le stesse verso una relazione win-win
- Sostenere con chiarezza I propri interessi anche negoziando in un’altra lingua
- Riconoscere le differenze culturali e sapersi relazionare con successo con esse
- Potenziare il proprio corporatebranding nell’ambito della negoziazione
- Creare una struttura organizzata per la preparazione, conduzione e revisione dei negoziati in ambiti multiculturali
I nostri docenti sono madrelingua qualificati con background professionali specifici anche in ambito soft skills, comunicazione e relazioni business internazionali e con lunga esperienza nel mondo aziendale internazionale. Grazie alla loro consulenza specialistica, potrai intraprendere una carriera internazionale di alto livello.
